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家具展会后将建立一套新的营销方式

 在沿海地区,每年都有大量的家居展会举行,然而在昆明却很少见。就像结束不久的春季房交会,家居只有两个展馆,主要参展的有建材品牌以及装饰公司,现场人流量也不大,相对于房地产项目展馆的人潮涌动来说,更是形成鲜明的对比。

      “省外数目繁多的家居展主要是生产厂家举办的较多,其是针对经销商,进行品牌的选择,相当于一个家居品牌的招商会。然而在昆明,家居的生产厂家较少,针对经销商的招商会都集中在沿海城市,所以昆明现目前还没有专业的家居展会。”王锦澄介绍。

       昆明在去年11月份举办了首届泛亚家居家具博览会,作为云南2011年唯一的家居家具专业展会,启用昆明国际会展中心四大展厅,分设家居、家具、木工机械馆,红木家具及红木工艺品馆,是昆明举办专业家具展的重要尝试。

       “昆明的家居展会主要面对终端消费者,还没有形成自己的特色。”王锦澄告诉记者,刚闭幕的昆明春季房交会上,家居作为房交会附属产业,参展商主要以做优惠活动的方式进行展览,吸引消费者到现场。

       “昆明家居展会还没有自己的独立展馆,在市场关注度上还远远不够。”王经理介绍,比起沿海一带的家居展会,昆明还没有形成规模。

 

        王锦澄介绍,亿美居目前还没有在昆明参加过任何展会,因为其自身定位不一样。作为一个独立店,既与传统卖场不一样,也与代理商不一样,亿美居在产品推广上主要依靠的是其自身的产品质量和服务意识。亿美居也不会盲目地去参展,针对价格战,优惠牌,亿美居更看重的是家居的品牌效应。

       家居品牌有着自己的独特性,其建材、家具、装饰等于一体,既着眼于眼前的销售额,更注重于品牌的长期推广,两者须紧密结合,才能彰显其特色。

       “传统的家具销售模式遭受挑战同时也面临巨大的机遇,家居展会的出现将重新建立一套新的营销方式。”王锦澄说。