“挑战•国际接轨•战略联盟”

2003年6月10日《中国贸易报》“会展周刊”头版报道：“2003中国国际会展论坛”将于11月底在深圳举行。此次论坛的主题是：“挑战·国际接轨·战略联盟”。报道说，“挑战”主要来自“五大方面”：国民经济的发展、区域经济的发展、会展经济的发展、经济全球化的发展、“非典”等突发事件。“接轨”是要“以国际标准做我们的行规”。“联盟”则是：为“实现利益最大化”，实现“双赢或多赢”。报道还指出，今年论坛的特色之一就在于“论题新、国际性强”。笔者对以上观点基本赞同，“挑战·国际接轨·战略联盟”确是一个好论题。围绕这一论题，笔者有一些看法。  

　　（1）关于“挑战”。作为论题第一部分，“挑战”具体被展开为五个方面。但是，真正可与论题第二部分“接轨”和第三部分“联盟”直接联系起来的恰不在这五个方面当中。笔者认为，与“国际接轨”、“战略联盟”密切相关的“挑战”更应当是“国际大型展览公司进入中国市场所引发的竞争，以及由此对中国会展业发展所带来的影响”。  

　　这里首当其冲的一个问题即是所谓“中国民族会展业”的概念。加入世贸组织是中国经济与世界接轨和中国改革开放深入发展的重大决策和理智选择。随之在中国市场逐步开放的过程中，服务贸易市场也将逐步开放。早在入世之前的几年，国内就曾对所谓民族工业、民族品牌的问题展开过讨论和争鸣。最后比较一致的认识是，要从经济全球化的大趋势上认识问题。即：中国改革开放越深入，中国经济越是与世界经济紧密相连，对所谓的中国民族工业、民族品牌的理解就越不能狭隘。  

　　再从服务贸易的性质看，服务贸易作为第三产业，其功能主要是为第一、第二产业提供服务，同时也直接服务于广大人民大众。因此，我们应当主要从服务的功能上考核会展的效绩和作用。从而冷静地看待外国展览公司进入中国会展市场后给我们带来了影响与效果。  

　　外国展览公司进入中国会展市场，当然会对国内一些会展单位产生冲击。但是一些名牌的展会进来了，项目运作的水平提高了，先进的管理经验学到了。因此，挑战具有积极的方面和促进的作用。  

　　记得有一篇关于洋快餐进入中国市场与中国原有餐饮业展开竞争的文章。其中提到，我们应当作到从“引狼入室”到“与狼共舞”再到“驯狼为犬”。这种比喻笔者非常赞成。而其中的关键就在于我们自身的驾御能力和控制水平。我们的态度应该是直面挑战、慎对挑战、接受挑战、战胜挑战。  

　　（2）关于“接轨”。我们当然希望“以国际标准作为我们的行规”，因为这是提高业内管理和运作水平的好方法。但是“行规”是为了维护整个行业利益的。现在中国的会展市场、会展行业尚未完全成型，中外会展行业、会展企业的利益关系尚未理顺。然而“挑战”已经出现，“接轨”却尚待时日，这就使得形势呈现严峻、紧迫的特点。  

　　最近，关于外资大举进入零售业的报道引起了注意。一种称之为“服务业倾销”的现象已经出现，确实值得我们会展业同行们研究借鉴。一时间那些国际零售业的“大鳄”正在集中自身在资金、经验和网络方面的优势，向中国零售业市场这块“蛋糕”扑来，其势汹汹。甚至他们将本土的赢利贴补向中国的倾销，目的就在占领市场，达到“先予后取”之目的。  

　　上述类似的情况在入世以后的中国会展市场上也有表现。一批已经在国际会展市场打响了的品牌展览纷纷向中国移植或克隆。在中国，“来展”和“出展”是分割的，而在他们那里“来展”和“出展”已经统一了。因而面对他们的进占，中国会展企业尚难与之匹敌。要想作到与“国际接轨”，中国会展业自身的“行规”和“轨道”先要有个“谋划”才好。这是我们首先要作好的一门“功课”。  

　　（3）关于“联盟”。“联盟”既然是“战略的”，必然是重大的、长远的和互利的。笔者认为，现在存在着国内战略联盟和国际战略联盟两大方面。  

　　关于国内战略联盟，如果认为是“展会组展商、展馆经营商、展览服务商、展台搭建商，四者之间形成的战略联盟”，笔者认为其发展的潜力不大。因为这四者之间的“组展商”对其他“三商”而言是“买家”，可以居于主要的和主动的地位。如果有可能，“组展商”往往倾向于对其他“三商”进行“比较”和“压价”。只是在展馆相对供应不足的情况下，有些大展才会与展馆结成固定伙伴关系（远非战略联盟关系，而且其中的矛盾并不少）。倒是象中国国际展览中心集团公司这样的机构，自身已经形成了“四归一”的局面。可这又能算上述的“战略联盟”吗？  

　　此外，国内有可能出现的是另一种的战略联盟，即在“共同对敌”情况下的战略联盟。所谓“敌”者，“受到共同威胁，侵害了共同利益的第三方是也”。目前可以设想或者已经感受的就是某些外国大展览公司的所作所为。笔者记得2002年8月20日《中国贸易报》“会展周刊”上曾发表过题目为《汉诺威：你我能够双赢吗？》的一篇文章。文章提醒大家要注意对方的手法。即在实施手段上，“他们或是先找一个中方合作伙伴作为敲门砖，然后逐步弱化伙伴作用，反客为主，登堂入室；或者对既有的展览项目分别实施打压或收买，力图实现‘通吃’。对于这种事态的严重性质和深远影响我们切不可掉以轻心”。  

　　我们的希望是，通过各种战略联盟，逐步形成更多的足以与“汉诺威”那样大型公司相竞争、相抗衡的，具有中国特色的展览业的“航母”与“舰队”。相应地我们要求我们国家展览主管部门借鉴国际先进经验，结合中国实际，制订出具有中国特色的一整套会展业的发展目标、战略策略和实施办法；积极扶持那些具有自己知识产权、具有品牌优势和竞争能力的大型展览会；同时进行合理的利益调整，满足多方面、多层次的不同办展单位的利益需求，实现对现有展览资源的优化和整合。由此才能体现出国家对本国会展业的政策扶持。  

　　关于国际战略联盟，笔者认为这种联盟归根结底是“势均力敌”的产物。没有足够的实力，谈何“国际联盟”？从中国会展发展的实际情况分析，可以认为，当前国内若干个名牌大展算是站稳了脚跟，因此他们眼下并无“联盟”的要求。譬如：北京国际机床展、汽车展，上海模具展等。而其他大量存在的中小展览项目，目前不成气候，也够不上“国际联盟”的资格。此外，倒是还有个别的项目介于以上两种情况之间，而且对方已经有所“表示”，只是目前多无实质性进展。归根结底，要想获得平等对话的机会与地位，必须注重自身建设，增强自身实力。这样，关于“联盟”的目标———实现“利益最大化”和“双赢、多赢”，才能从理想设计变成现实可能。  

　　（4）围绕好论题，做出好文章。今秋深圳的中国国际会展论坛确实选定了一个好论题。论题起点高、内容新、国际性强。但是，要想在这个好论题之下做出好文章，结合中国会展的发展实际，有针对性的开出“药方”至关重要。或者能够在比较“敏感”的问题上真正与外国同行们“切磋”、“探讨”一番，也许是会大有收获的。  

　　此外，笔者还认为，即我们既需要象“挑战·国际接轨·战略联盟”这样具有前瞻性、战略性、国际性的论题，也需要结合现实情况，探讨“会展业的地位、作用、政府的管理”这样具有针对性、实效性、现实性的问题。因此，笔者不认为哪种论题“过时”或“跟不上形势”；而希望在论题上“高低搭配”、“远近结合”，以防“高深”论题变得“曲高和寡”，令人“望洋兴叹”，而显“无的放失”。  

以上信息由恒艺空间展览展示工程有限公司友情提供：

恒艺空间主营：

展览展示服务、展台设计制作、展览工厂、展会计划、展会信息、展台设计搭建、展览特装工厂、展览展示工厂、展览特装、专业展台搭建公司、展台制作工厂、展览制作、展台搭建工厂、专业特装展台、展台制作、展台特装、展会服务、展台搭建、特装工厂、特装公司、会展服务、公建装修、商业展示、商场装饰装修、展柜制作、商场展柜制作、展柜设计制作、展柜制作工厂、商场展柜设计制作、专卖店装修、连锁店装饰装修、展示厅装饰装修、展厅设计、展厅设计施工、企业展厅设计、企业展厅设计施工、展厅史馆设计、大连展厅史馆设计施工、大连会议服务、巡展路演、活动会场布置、舞台背景板等。

详情请登陆：http://www.dlhykj.cn/

电话：13674205133

客服QQ：244630299

• 上一篇：珠宝展柜的策划及设计原理
• 下一篇：一个企业信誉展示-----企业参展的首展